يعرض 1 - 10 نتائج من 286 نتيجة بحث عن '"Ahearne, Michael"', وقت الاستعلام: 1.03s تنقيح النتائج
  1. 1
    دورية أكاديمية
    Enabling Comparability of Responses in International Sales Force Surveys: Evidence from a Cross-National Survey of Salespeople and Sales Managers.

    المؤلفون: Pourmasoudi, Mohsen, Wiseman, Phillip, Ahearne, Michael, Hall, Zachary

    المصدر: Journal of International Marketing; Mar2024, Vol. 32 Issue 1, p15-32, 18p

    مصطلحات موضوعية: SALES executives, EXPORT sales contracts, SALES personnel, POLITICAL science education, CROSS-cultural differences

    مصطلحات جغرافية: BRAZIL

    Full Text Finder
    أضف إلى المفضلة
  2. 2
    دورية أكاديمية
    Customer-related executive leadership turnover and firm performance: A dilemma of firm-level human resource contingencies

    المؤلفون: Vaid, Shashank, Ahearne, Michael, Honig, Benson, Krause, Ryan

    المصدر: In Journal of Business Research April 2023 159

    View record from ScienceDirect Full Text Finder
    أضف إلى المفضلة
  3. 3
    دورية أكاديمية
    The future of buyer–seller interactions: a conceptual framework and research agenda

    المؤلفون: Ahearne, MichaelAff1, IDs11747021008030_cor1, Atefi, Yashar, Lam, Son K., Pourmasoudi, Mohsen

    المصدر: Journal of the Academy of Marketing Science: Official Publication of the Academy of Marketing Science. 50(1):22-45

    Find this article in full text from Springer Verlag. Find this article in full text from ProQuest Full Text Finder
    أضف إلى المفضلة
  4. 4
    دورية أكاديمية
    Open Negotiation : The Back-End Benefits of Salespeople's Transparency in the Front End

    المؤلفون: Atefi, Yashar, Ahearne, Michael, Hohenberg, Sebastian, Hall, Zachary, Zettelmeyer, Florian

    المصدر: Journal of Marketing Research, 2020 Dec 01. 57(6), 1076-1094.

    URL الوصول: https://www.jstor.org/stable/26967344

    Full Text Finder
    أضف إلى المفضلة
  5. 5
    دورية أكاديمية
    The instantaneous commitment effect: developing stakeholder orientation among managers

    المؤلفون: Vaid, ShashankAff1, Ahearne, Michael

    المصدر: AMS Review: Official Publication of the Academy of Marketing Science. 11(1-2):162-179

    Find this article in full text from Springer Verlag. Find this article in full text from ProQuest Full Text Finder
    أضف إلى المفضلة
  6. 6
    دورية أكاديمية
    Joint marketing and sales appointment: Uncertainty from intertwining of marketing and sales in one position

    المؤلفون: Vaid, Shashank (Sash), Ahearne, Michael, Krause, Ryan

    المصدر: In Industrial Marketing Management February 2020 85:221-239

    View record from ScienceDirect Full Text Finder
    أضف إلى المفضلة
  7. 7
    دورية أكاديمية
    Managing Laggards : The Importance of a Deep Sales Bench

    المؤلفون: Boichuk, Jeffrey P., Bommaraju, Raghu, Ahearne, Michael, Kraus, Florian, Steenburgh, Thomas J.

    المصدر: Journal of Marketing Research, 2019 Aug 01. 56(4), 652-665.

    URL الوصول: https://www.jstor.org/stable/26966597

    Full Text Finder
    أضف إلى المفضلة
  8. 8
    دورية أكاديمية
    Does a Customer on the Board of Directors Affect Business-to-Business Firm Performance?

    المؤلفون: Bommaraju, Raghu, Ahearne, Michael, Krause, Ryan, Tirunillai, Seshadri

    المصدر: Journal of Marketing, 2019 Jan 01. 83(1), 8-23.

    URL الوصول: https://www.jstor.org/stable/26973044

    Full Text Finder
    أضف إلى المفضلة
  9. 9
    دورية أكاديمية
    Managing Positive and Negative Trends in Sales Call Outcomes: The Role of Momentum.

    المؤلفون: Nahm, Irene Y., Ahearne, Michael J., Lee, Nick, Tirunillai, Seshadri

    المصدر: Journal of Marketing Research (JMR); Dec2022, Vol. 59 Issue 6, p1120-1140, 21p, 2 Diagrams, 7 Charts

    مصطلحات موضوعية: TRENDS, SALES calls, JOB performance, SELLING, SALES personnel, SOCIAL influence, DECISION support systems

    مصطلحات جغرافية: EUROPE

    Full Text Finder
    أضف إلى المفضلة
  10. 10
    دورية أكاديمية
    Onboarding Salespeople: Socialization Approaches.

    المؤلفون: Wiseman, Phillip, Ahearne, Michael, Hall, Zachary, Tirunillai, Seshadri

    المصدر: Journal of Marketing; Nov2022, Vol. 86 Issue 6, p13-31, 19p, 1 Diagram, 3 Charts, 2 Graphs

    مصطلحات موضوعية: TRAINING of sales personnel, EMPLOYEE orientation, ORGANIZATIONAL socialization, SALES force management, SPAN of control

    Full Text Finder
    أضف إلى المفضلة
أدوات البحث: أحصل على تغذية RSS – أرسل هذا البحث بالبريد الإلكتروني – حفظ البحث – جدول التنبيهات: لا شيء